书朋网

第121章（第1页）

“双十一？”

马沄眼底深处闪过一抹精光。

目前阿里的摊子铺得太大了，又是菜鸟快递，又是支付宝，又是阿里云……这么一大家子，全靠淘宝养着，已经有些尾大不掉。

如今，阿里亟需出现新的爆发式盈利点，才能支撑起这么大的盘子。

“情人节需要送鲜花、送礼物、订酒店……”

“端午节需要吃粽子、赛龙舟、喝雄黄酒……”

“马老师，如果说每个节日都有每个节日的文化，那么购物狂欢就是电商节日的文化，既然如此为什么不打造一个购物狂欢节呢？！”

方州话音朴素，言之凿凿。

仿佛爱迪生经过无数次实验，笃定地说钨就是最好的灯丝材料。

马沄眉眼低垂，认真思索起方州这番话的可行性。

方州不着急，耐心等待着，主打一个平稳气场。

好一会儿，马沄才若有所思地开口道：

“小兄弟，你说的这个节日构思是不错，可消费者又不是傻子，购物这东西我们根本控制不了，你把握不住的。”

一个简单的称谓，已经显露出马沄对方州态度的改变。

尽管他对方州提出的想法有些意动，但那只是在理想的情况下。

“马老师，如何刺激消费者消费，这个您比我在行，消费者要的无非是‘实惠’两个字。”

“说白了双十一购物狂欢节，本质就是一场网络促销盛会！”

方州滴水不漏地应答道。

闻言，马沄陷入沉默，没有接过话匣。

降价促销这种事情，如果他是商家，说不定还可以忍痛割肉，但淘宝是一个平台，是集成制的降价就意味着公司需要花费大量的精力，去整合商家资源。

成功了还好，一荣俱荣。

但如果失败了代价未必是他们愿意承受的。

要知道，现在市面上已经出现不少电商平台，都虎视眈眈盯着电商领域的市场，比如苏宁易购、京东、飞虎乐购。

一鲸落万物生，同行都在盯着淘宝呢。

马沄有些犹豫了。

毕竟是后来的杰克马，能做出那么大的商业帝国，肯定不是冲动浮躁之人。

见状，方州喝了口新茶，继续循循善诱道：

“马老师，您以前教过书，应该知道有一种东西叫集聚效应。”

“很多城市都有古玩一条街、汽修一条街、小吃一条街、服装一条街……为什么这些相同的店非要挤在一起，难道他们不怕相互竞争吗？”

“事实上，竞争肯定是有的，但形成集聚效应后，能吸引来更多的消费者，平摊下来，反而赚得更多了。”

“例如中关村、潘家园、深市水贝皆是如此。全国各地的人都想着往那儿跑，甚至成为当地的旅游特色，这能不赚钱嘛！”

集聚效应。

三言两语。

但内行看门道，外行听热闹，方州能明显感觉到马沄对此的态度变化。

“所以说，让所有平台商家约定一个网络促销日，比如双十一，然后集体降价大促销，形成聚集效应，吸引消费者消费。”

“这样一来，虽然利润低了，但销量多了，薄利多销，整体利润也会提高。”

说到这里，方州再不言语。

双十一购物狂欢节的概念，对于整个市场来说，都是碾压的。

而且成功性和可行性也经过上一世的验证。

毕竟，前世第1届淘宝双十一，参加的商户只有27个，促销力度降得也只有一点半点。

甚至绝大部分都是看在平台的面子上，勉强参加的。

结果万万没想到

那一天的成交额，竟然达到了恐怖的5200万元，全体商家直接爆仓！

自此双十一一炮而红，交易额更是逐年暴增，等到2021年时候，双十一全网交易额更是达到了恐怖的9652亿元，接近万亿大关。