书朋网

第19章（第1页）

等确定好所有服装的零售价格后，王谦就让马忠民找工人把这个价格印在布条上，然后订到对应的衣服上。

现在可没有收银系统，展销会上的收银员也不可能将几百种服装的价格都牢牢记住，但有了这上面标明价格的布条，就不用担心会收错钱了。

别看就是订个布条，但七百吨服装至少得有一百多万件，这么一算这个工作量就相当庞大了。

好在服装厂现在只有两个车间在开工，闲人有得是，几千人一起动手，相信用不了几天就能做完。

搞定这件事后，王谦突然想起一件事来，向马忠民问道：“你知道哪能搞到便宜的布料吗？最好也是那种滞销的库存，越便宜越好。”

马忠民有些纳闷地说：“怎么，你还想代销布料？”

王谦摇头说：“不是卖布料，而是想用布料加工成床单被套来卖。”

马忠民不解地说：“床单我知道，被套是什么？”

不怪马忠民见识短，主要是这个年代被套还没开始流行起来，棉被都是用一个被里和一个被面一针一针缝合起来的。这样一旦被子脏了，就要把被子四圈的缝线都给拆开，将被里被面洗净晾干后，还要再一针一线的重新缝上，相当的麻烦。

王谦也是前天在家看到老妈在拆洗被子，这才想起自己可以进一些便宜的布料，做成被套后出售。这样只是一块布加一个拉锁的简单设计，就能为老妈这样的家庭主妇节省下很多时间和精力。

见马忠民问起，王谦也没有隐瞒，反正就算他要做被套的生意，也得让服装厂给加工。而且这玩意儿相当简单，完全没技术难度，回头只要让别人看到了实物，随便一个家庭妇女就能仿制出来，他也没办法去申请专利。

马忠民听明白被套是怎么回事后，却是瞪大了眼睛，连声叫“绝”！

因为他自己就经常在家里拆洗棉被，自然更能体会到这种被套的好处。别看他是个大厂长，但平时在家也得干家务活。而且他老伴的眼睛花得厉害，像是缝被子这种活肯定只能他来做。平时在家洗一次被子，他一整个儿休息日就全都搭了进去。

要是早知道还有被套这种好东西，他哪里还用这么辛苦啊！

因此，马忠民有些兴奋地说：“没问题，这年头儿哪个国营厂还没个几百吨的积压库存啊！棉纺厂的库存更是至少有一千吨，你等下。。。。。。我这就给棉纺厂的老郑打电话问问。不过就是。。。。。。如果你以个人的名义做这个生意，他们多半得让你拿现金提货，你有那么多钱吗？”

要知道，王谦代销服装厂的积压产品可是一分钱还没掏呢，谁让他是厂里的顾问呢！但是人家绵纺厂和王谦可没关系，哪怕是处理积压产品，也肯定得让他先交款才能提货。

王谦闻言犹豫了一下，然后目光落在了马忠民的身上，问道：“以个人名义需要现金拿货，那以公家名义拿货就不需要了，是吧？”

马忠民顿时警惕起来，狠狠瞪了王谦一眼，说：“你小子在打什么主意？该不会是想让我以第二服装厂的名义帮你拿货吧？哼。。。。。。你想都不要想！万一要是出了什么问题，我可担不起这个责任。”

王谦嘿嘿一笑，说：“马厂长你先别急着拒绝，先听听我的想法你再做决定也不迟。嗯。。。。。。我的意思是，不如我们来合作。由你们服装厂的名义将布料运过来，接着你们厂负责加工，把这些布料制作成不同的床上用品，再交给我去进行销售。到时候去掉成本后的收益，我和服装厂各占一半怎么样？”

马忠民闻言稍稍有些意动，可还是犹豫着说：“可是。。。。。。棉纺厂那么多的积压库存，就算生产成床单被。。。。。。被套又能卖出去多少？而且布料经过加工后，就算卖不掉也没办法再退货了，那这损失得有多大！”

王谦不以为然地说：“放心，你只要能把成品做出来，我就有把握把东西卖出去。而且有了大量的原料，我们不仅仅可以做普通的床单被套，还可以做成精品的床上用品四件套，引导老百姓的消费潮流。到时候服装厂还能顺势打造一个家纺用品的品牌，这对服装厂以后的长期发展都是有巨大好处的！”

接下来，王谦就给马忠民科普了一下什么叫床品四件套，然后又教他怎么对这东西进行包装，才能让这东西显得很高大上，甚至能让人当成礼品买来送人。

刹时间，一扇新世界的大门又在老马的面前打开了！

等王谦讲完之后，马忠民就忍不住一拍大腿，说：“行，那就按你说的，这次我们合作！不过这个家纺品牌可是归属我们第二服装厂的，对吧？”

被王谦灌输了一些先进的经营理念后，马厂长现在已经意识到品牌的重要性了。所以他不介意这一次跟着王谦担一些风险，只要能借此打造出全国第一个家纺精品的品牌来，即使亏点钱似乎也是赚了的。

马忠民是一个实干家，决定了跟王谦合作后，就立刻给棉纺厂的郑厂长打去了电话。

虽然服装厂还欠着他们绵纺厂一笔布料的账没结，但是得知这次服装厂要的是他们的积压库存时，郑厂长自然是乐得能减轻一些厂里的压力，二话不说表示服装厂想要多少都可以，只管派车来拉走就行。

至于价格，那肯定是郑厂长能做主给出的最低价格。近千吨的积压产品堆在库房里，每年光是维护保管的费用都不少钱，现在居然有人要，那郑厂长自然是乐不得的赶紧给送出去。

因为天色已晚，王谦就决定先在春城住一晚，等明天再去棉纺厂那边看一看。

虽然说那些积压的布料价格便宜得让人不敢相信，但他也肯定不能什么破烂都要，必须得亲眼去看看才放心。

马忠民立刻派人给他们在附近的招待所订了两个房间，然后就去叫厂里的高层干部，准备晚上一起请王谦和杨可琪去春城的老字号回宝真吃一顿饺子。

一听说今天晚上要住在春城不回去了，杨可琪顿时就有些慌神儿，趁着马厂长没在，慌忙扯了扯王谦的衣袖，小声哀求说：“我们晚上真要住在这吗？要不还是别了，不如。。。。。。不如趁着还有车，我们赶快回家，等明天再来也行！好不好？”