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第1章 孩子是姐夫的？（第2页）

陈婤听着听着，又偷偷瞥了几眼‘余东主’，发现余东主居然被姑姑哄得眉开眼笑，先前那气势汹汹的“报官抓人、把你们流放澳州”已不见提，反倒开始和姑姑聊起人生。

姑姑果然厉害！

陈婤如是想，又因为入戏太深，不敢和‘余东主’对视，于是低下头，然后愣住了。

她看见姑姑裹着黑色长袜的右脚，已经脱下高跟鞋，向前伸，借着书桌的掩护，伸到余东主脚边，然后用脚去摩挲对方的脚，还不断往上挪。

这是明显的挑逗，而先前把姑姑推开的余东主，居然没有回避。

书桌下，两人的脚不安分起来，书桌上，两人却谈笑风生，仿佛桌下的事情都没发生。

陈婤看着如此刺激的‘推销场景’，愣住了，就这么定定看着，脑袋一片空白。

宇文温见着陈婤看到了他想让其看到的情景，觉得时机一到，于是干咳一声，停止“演戏”，陈媗赶紧把脚收回来，穿好高跟鞋，轻轻抚摸陈婤的背：“傻瓜，莫要哭了，还当真了？”

“你明白了吧，推销保险可不容易，不仅保险，所有推销或者跑业务的人，都不容易。”宇文温和蔼的说着，完全没有方才那种凶神恶煞的表情。

陈婤默默地点点头，经过此次身临其境的“模拟推销”，她是切身体会到推销保险有多么不容易。

事情的起因，在前几日的月会，她作为分管保险的‘财物主管’，认为保险推销员（循其他行业惯例，统称为驵主）的开支过于奇怪，不好管理，建议改革。

驵主们每月都会“报账”，报账的名目里有“招待费”、“活动费”等，都是推销保险时产生的特别费用，包括收买目标左右人物，包括招待一些必要人物等。

陈婤认为这是一种很严重的财务漏洞，因为作为财务管理者，完全无法核实这种开销的真实性，那些驵主们完全可以夸大开支，多报账，欺骗商社，中饱私囊。

对此，陈婤的建议是严格限制驵主们的报销额度，而对这个建议，皇后不置可否。

陈婤觉得委屈，会后向宇文温抱怨，倒不是抱怨皇后不采纳她的意见，而是抱怨自己的想法得不到理解。

宇文温听了抱怨，没有吭声，而是提了个建议，找来陈媗，连同陈婤，三人模拟了一次保险推销的情景。

宇文温和陈媗的表演功力十足，让没有保险推销经验的陈婤不由自主入戏，饱受“惊吓”和“震惊”，切身体会到驵主们推销保险有多不容易。

随着工商业的蓬勃发展，旧有的‘驵主’一词，已经有了‘业务员’、‘推销员’的意思，所以，新兴的保险行业，其保险推销员（一般是推销员的头目），也被称为驵主。

当然，现实里各保险商社不会用女子来做驵主，但驵主们推销保险时，免不了请风尘女子用美人计，面对形形色色的客户，依旧免不了吃喝应酬，免不了疏通关节，免不了各种委曲求全。

“你要记住。”宇文温让陈婤坐到自己身边，握着对方的手，缓缓说着：“做买卖，关键是拉业务，若没有业务，或者客人上门，你的产品再好，又有何用？”

“所以，业务量大不大，要么靠东主的人脉，要么靠驵主们拉业务，那么，即便知道驵主们有时会贪便宜，虚报账目，只要不是太过分，东主也得睁一只眼闭一只眼。”

“驵主们虚报的账目，就当是东主默许的辛苦费，不然，你若是驵主，像狗一般去舔客人，好不容易拉得业务，相关费用想报个账，财务还唧唧歪歪，把你当贼防，心里痛快么？”

面对宇文温的提问，陈婤当然摇摇头。

“还有，咱家的大小产业，从没有哪家会仗着东主是皇家，就来个店大欺客，把业务当成是给对方的赏赐，没有一家是这样。”

“驵主们为了拉业务，要陪笑脸，要和客户套近乎，花天酒地，甚至为了打通关节，还得向目标客户左右施以小恩小惠，以便对方帮着敲边鼓。”

“所以，咱家的大小产业，除了少数几个必须垄断的产业外，其他产业之所以生意兴隆，不是靠强买强买，不是靠以势压人，完全就是靠着技术过硬、产品物美价廉，加上驵主们卖力拉业务、四处推销，才把买卖做得兴隆！”

“你想想看，如果咱家产业的行事作风是强买强卖，仗势欺人，因为背景大，无人敢惹，所以，即便产品质次价高，即便掌柜、伙计、驵主态度恶劣，也不会影响生意。”

“长此以往，怎么得了？工匠、技术员们不会把心思放在生产上，因为产品质量无论好坏一样卖得出去。”

“掌柜和伙计面对客人的态度就是爱理不理，人家多问几句就会不耐烦，因为他们没必要笑脸相迎，客人也只能硬着头皮买东西，不买还不行。”

“同样，驵主们也不屑于拉业务、搞推销，反正强卖嘛，你们敢不买老子的东西，是不是想倒霉？”

“长此以往，后果是什么？咱家的产业，其成员素质、才能低下，产品毫无竞争力可言，全都是无能的废物，完全是靠着皇家背景做买卖，是店大欺客的毒瘤！”

“这样的毒瘤，会造成很恶劣的影响，譬如轴承。”

“如今能生产高质量轴承的工场已有数家，竞争也很激烈，而竞争再激烈，咱家的轴承工场依旧是业内第一，靠的是产品质优价廉，靠的是售后服务完善，而不是强买强卖。”

“如果，咱家的轴承工场仗着背景强买强卖，必然会扰乱市场，让那些本分经营的轴承工场赚不到钱，纷纷关门，那么大量劣质轴承充斥市场的后果，是什么？”

“靠优质轴承保证低故障率的四轮马车，其使用成本上涨，于是陆地运输的成本也跟着上涨，而需要用到大量轴承的火轮船，以及火轮船航运业，也是如此。”

“一个不思进取，靠着强买强卖就能赚钱的垄断型商社、工场，会直接让这一行完蛋，那会砸掉多少人的饭碗？让多少百姓承担不必要的额外成本开支？”

“竞争是必要的，各行各业都必须有合理竞争，才能实现双赢，如果有仗着背景强买强卖的垄断型商家、工场出现，那这一行就完了。”

宇文温说到这里，一脸严肃的看着陈婤和陈媗：“你们都要记住，咱家的产业，不许靠皇家背景来挣钱！必须是靠着过硬的产品质量和技术、服务，成为各行各业的佼佼者！”

“皇后总揽产业管理，这一点把握得很好，你们俩也得多注意，管账时，莫要觉得自家商号牌子硬、产品不愁卖，就觉得驵主们的开销可以随意压缩，如此心态不好。”

宇文温不停地说，陈婤不停地点头，她没想到夫君这么认真的教导自己，心中感动，面颊泛起幸福的红晕。

陈婤这般低眉顺眼的娇羞模样，让宇文温看了只觉赏心悦目，眼见着夜色已深，他也开始蠢蠢欲动起来。

“呐，这单保险，我觉得还行，不过呢。。。。。”

宇文温再度化身‘余东主’，笑眯眯的看着这对姑姪：“不过呢，这几日也有别家商号来推销保险，各家条件都差不多。。。就不知鄙号的特殊之处在哪里呢？”

听到这话，陈婤的脸更红了，而陈媗很快便进入‘状态’，又变成了妩媚的‘陈掌柜’：“哎呀，鄙号确实没有什么特殊之处，不过，特殊服务是有的。。。”

“喔，那陈掌柜的服务有多特殊呢。。。。。”

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