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第1章 孩子是姐夫的？（第2页）

郑通毫不客气的打断对方：“所以你们打算卖冰！简直是疯了！这冰有什么好卖的？在河南各地采冰，贩运到别处出售是不错，能赚钱，却总不能运回山南！”

“距离最近最近、需求量最大、最方便运输的地方是建康，可是你们的冰能在建康卖多少钱？建康冬天也是会下雪结冰的，虽然冰少，但终归是有，贩冰到建康卖有多大利润？”

“是不是要卖到岭表？那又如何！”

郑通说到这里，因为过于激动，已经有些失态了：“岭表的豪酋没见过冰，夏日炎炎有了冰确实很凉爽，所以冰能在岭表卖上高价，那又如何？”

“据说岭表夏天极其炎热，若炎炎夏日每天都要有冰消暑，需求量肯定很大，但他们会习惯夏日用冰消暑么？这习惯不是一朝一夕就能培养出来的！”

“你们要贩冰到岭表卖，当然有得赚，但要卖上数年才能大赚，我就问，明年一年，你们卖冰又能赚多少钱？能填得了青苗贷的利润缺口么？”

王越点点头：“当然不能，加上卖鳆鱼都不能，差得远，因为利润缺口太大了。”

王越说完，不等郑通发问，自顾自说着：“郑兄是知道的，岭表豪酋坐拥地利，靠山吃山、靠海吃海，但很少有人见过冰。”

“长江一带冬天寒冷时也会结冰，但湖泊要结出厚厚的冰块，还得在淮水以北。”

“隆冬季节，河南各处湖泊都会冻结成冰，等于没有制冰成本，而取冰成本很低，将冰装船后顺着河流入淮抵达淮口，走海路贩卖到岭表交广，肯定能赚钱，问题是怎么个赚法。”

“中原有冰窖，达官显贵、各地大户在夏日都是靠冰消暑，岭表交广因为大部分地区基本不下雪，从来没有这种习惯，所以想要推广，需要时间。”

“要让各地豪酋都习惯冬季买冰藏入冰窖，夏日拿出来消暑，这样的习惯一旦养成，那就是一个巨大的市场，意味着意味岭表交广地区对于冰的需求量极大。“

“不光岭表交广，甚至扶南以及更远的南洋诸国，可想而知对于冰的需求都很大。。但前提是价格合适。”

“而这些地方的酋帅们支付能力很强，多是金银或者象牙、香药等奇珍异宝，所以实际上只要把冰的买卖做好了，利润不会低。”

郑通质疑：“这和填补青苗贷的利润缺口有何关系？你们弄出这么多盈利的花样，不就是想让。。。。啊！莫非。。。莫非随着大王征战河南的那三位。。。”

“没错，没错！”王越笑起来，“三位岭表客人，见识了中原的富庶，见识了冬季的滴水成冰，又经由大王的点拨开了窍，所以打算跟进，这已经是数月前的事了，如今已经定下。。。”

郑通有些失神，喃喃自语：“所以，日兴昌的目标，不仅仅是那几个盈利业务，而是醉翁之意不在酒?”

他好像想通了什么，却就差那一点点，于是想知道最终答案，王越见状笑起来：“没错，醉翁之意不在酒，日兴昌要填补利润缺口，靠的不是卖冰、卖鳆鱼，而是要借此吸纳更多的投资，是另外那些聚集起来的本金！”

“这需要信心！有了信心，大家才会踊跃往日兴昌投资，他们不敢冒险投资青苗贷，却愿意投资卖冰、卖鳆鱼！陈佛智、冯暄、宁长真，就是这样。。。你可知道，他三家要往日兴昌投资多少么？”

郑通颇为期待的问：“有。。。有多少？”

王越伸出一根手指：“折价至少一百万贯！”

郑通反驳：“这不可能！岭表哪里有那么多铜钱。。。你是说折价？等等，莫非他们投的是金银、珍珠、象牙、珊瑚或者香药等奇珍异宝。。按照在中原销售时的价格进行折价？”

王越回答：“没错，他们手上有大量的珍珠、珊瑚、象牙，还有历年积攒下来的海外奇珍异宝，譬如香药，这些东西在中原都能卖上高价。”

说到这里，王越还补充：“先前，岭表发生叛乱，被杨总管领兵剿灭，如今广州与南昌的陆路交通畅通无阻，岭表豪族们投的资金，最迟于明年春末就能运抵西阳。”

“而大量的冰块，冬末北风还有时，就已经往南运了！”

“原来如此，原来如此！”郑通笑起来，如释重负。

他一直纠结日兴昌要靠什么回本，结果却是自己想歪了。

日兴昌以二分二厘的利息吸纳钱粮，再以二厘的利息放青苗贷，这买卖是注定要亏的，短短一年时间，一般的买卖无论如何都填不了这个亏空。

但日兴昌可以凭借“包揽河南青苗贷”的噱头，向各地大户展示自身的实力，然后适时放出风声，或者派人推销，推出几种明显盈利的业务，让大家“怦然心动”。

来自岭表的陈佛智、冯暄、宁长真就心动了，只道日兴昌财大气粗，有朝廷做靠山，做买卖是稳赚不赔。

他们来自罕见冰雪的岭表，如今身在中原，所以知道贩冰回去卖肯定有赚头，于是舍得投资，一投就是大手笔。

折价不下一百万贯的奇珍异宝，怕不是把祖上攒下来的存货都拿出来，不仅是要赚一笔，恐怕也有长期做贩冰买卖的想法在里面。

日兴昌有了这笔投资，再加上各地大户投来的资金，外带其他业务的盈利，汇聚在一起，足以作为青苗贷兑现利润的“保证金”。

所以明年河南天气好坏与否，日兴昌都能兑现本金外加那二分二厘的利息，而这是最坏的情况下才会使用的“应急方案”。

然而日兴昌若是应急挪用了陈佛智等人投进来的巨额资金，日后该怎么兑现对方投资所应得利息？

简单，除了几乎没有生产成本的冰，还可以用黄州出产的玻璃器皿等低成本高价值“特产”支付，玻璃器皿如今在山南卖不出暴利，然而在岭表却不同。

稳赚不赔的“替代方案”，陈佛智等人必然同意。

所以一番操作下来，日兴昌柜坊宛若“空手套白狼”，风险当然有，但可行性很高。

郑通想到这里，只觉得自己之前真的是目光过于短浅，不过他还有一个问题，不问不甘心：

“日兴昌在河南大规模放青苗贷，牵涉众多，须得朝廷同意并作出相应决定，只是对于中枢决策，大王自身始终是力有未逮，莫非还是要靠杞王力排众议？”

这个问题有些敏感，王越即便知道实情也不能随便说出来，不过他既然来了，而郑通又是聪明人，所以适当点了一下：

“郑兄，向日兴昌投资的大客户，除了杞王和世子，还有其他人哟。”

郑通听了之后，不由得一愣。

他知道杞王和世子往日兴昌投资，能猜得出投资额绝不会少，而王越特地说“除了杞王和世子，还有其他人”，那就明显是话里有话。

可想而知这个人的身份可不低，想来想去，也就只有。。。

不会吧。。。。

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