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第1章（第1页）

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周中也不介意两个人的态度，见常月又回头看自己，周中笑着说道：养殖场的事情我本来就没管过，今天你就把我当你的助理吧，一切事情你该怎么办就怎么办。

啊常月迟疑了一下，没想到周中会这么说，不过两位客户还在这呢，常月也是不敢怠慢，忙对两人请道：那徐总黄总，我们上去说吧。

好。两人点点头，然后跟着常月和周中三人来到楼上的会议室，这是养殖场那边提前就预约好的。现在养殖场的生意不错，收入也很可观，这次如果能够和这家链锁五星级酒店达成交易，那将是一笔非常惊人的收入，自然要好好的安排一下了。

常经理，我们也就不废话了，开门见山，我们酒店对你们送来的大黄鱼还是很满意的，不过你们的市场价有些高，我们不能接受，如果贵公司想和我们喜达屋集团达成长久供货合同，那必须要拿出一个令我们满意的价格来。那个徐总坐下后，马上就摆出了一副我们是高大尚世界链锁五星级酒店，比你们这种小渔村养殖场牛x多少倍的态度，对常月说道。

常月显然面对这样的场面还有些拘谨，但依然按照自己规划的那样，慢条斯理的说道：徐总，很高兴你们对我们的大黄鱼很喜欢，这也说明我们的大黄鱼是优质的。我们的大黄鱼取得了东宁市生物研究院专家的确认，是完全能够达到野生大黄鱼也养价值的珍贵鱼类，价格自然要比其他养殖的大黄鱼高了，我们这个家伙也是仔细认真定下的，现在市场上的反响也很好。

徐总笑了笑，满脸不在意的说道：常经理，你和我说这些都没用，你们的大黄鱼是什么情况，我们比你可能更了解，说破天你那也是养殖的不是我们总不能拿着养殖的大黄鱼去告诉顾客，这是野生的，那这不是骗人吗既然是养殖的，那就卖不出野生的价格。

这时黄总开口思考着对徐总说道：徐总，其实客人也吃不出养殖大黄鱼和野生大黄鱼的区别，反正都是打着养殖的旗号卖，不如我们联系一下其他养殖场吧，之前一直和我们合作的养殖场出的价格非常诱人，我觉得可以考虑。

徐总点点头，似乎也是有点动心了。

常月毕竟是个小女孩，常月毕竟是个小女孩，刚开始还能和他们过两招，但是见两人开始考虑其他养殖场了，顿时就着急了起来，开口问道：徐总，黄总，那你们能接受的价位是多少啊

听到常月这个问题，徐总眼中明显闪过一抹得意的神色，笑呵呵的说道：常经理，你也是开养殖场的，肯定知道市面上养殖大黄鱼的价格，便宜的3o一斤，当然也有一些打着高端养殖的旗号，养近乎逼真的野生大黄鱼，价格在六七十一斤，我们之前一直都从他们那里进货。

常月惊讶的张大嘴巴说道：徐总，这个价格不行的，太低了，我们的大黄鱼营养价值口感味道，真的和野生大黄鱼一样，这个价格我们不能接受。

那常经理能给的最低价格是多少呢黄总开口问道。

常月小丫头太单纯了，几句话就被两个人把底价套了出来说道：五两以下的我们能做到1oo一斤，五两以上的可以15o一斤，一斤的5oo，这是我们最低的价格了。

这个嘛徐总似乎对这个价格不太满意，摇摇头起身说道：看来贵公司并没有和我们做生意的诚意，那我就先告辞了。

啊徐总，您别走啊。常月见到徐总要走，连忙起身说道。

黄总这时当起了老好人，笑着拦下徐总对常经理说道：常经理，你看徐总对这个价格非常不满意，你们像和我们喜达屋集团合作，得拿出诚意啊。不如这样吧，五两以下的给我们5o一斤，五两以上的9o一斤，一斤的2oo。

常月听到这价格，直接就开始摇头，眼圈都有些红了，这价格实在是太便宜了，他们养殖场现在也有几家大型的批市场合作，价格都比这个高，几乎都快要和野生大黄鱼持平了，要知道那些批商拿到货，转手就到市场上卖出野生大黄鱼的价格，顾客疯抢，反正他们就算去鉴定，得出的结论也是野生的。

徐总见到常月还在犹豫，于是想给她加一记猛料，冷声说道：算了，常经理没有诚意，那这笔生意也就不用做了。

说完徐总和黄总就往外走，按照他们的计划，常月这时肯定会起身拦住他们，到时候就可以跟常月继续讨价还价，哪怕是比刚才黄总说的价格高，他们也能接受。实在是常月她们的大黄鱼质量太好了，出来时喜达屋亚太地区总裁明确告诉他们，必须要拿下这单生意，不管多钱都要拿下，实在是野生大黄鱼在市场是有价无市的。

不过徐来和黄秋田觉得常月是个小姑娘好忽悠，周中就更加不起眼了，根本没放在眼里，想好好的宰他们一笔。

当两个人快走到门口的时候，心里开始祈祷常月赶快拦上来，他们见到常月已经迈出脚步要追过来了，神色顿时大喜。然而就在这个时候，周中突然伸手拉住常月的手臂，笑着对常月摇头道：算了，既然喜达屋没有诚意跟我们合作，那也别强求了，免得让两位老总为难。

走到门口的徐来和黄秋田听到这话差点摔到地上，心里这个气啊，怎么也没想到，眼看着计划就要成功，最后竟然坏在了这个小屁孩的手上。

没办法，商场如战场，要是这个时候他们回头了，那就被常月吃定了，两个人只能硬着头皮走出房间。

常月这时焦急的对周中说道：周大哥，为什么拦住我啊，这笔生意对养殖场很重要的，他们可以消化我们养殖场百分之五十的货，也就是说我们一半的收入就成了铁饭碗。

周中见这丫头真的是为养殖场的展着急，就是经验太少了，笑着对常月说道：别急，没看出来他们这一唱一和的在做什么吗在讲价。

常月一脸茫然的看着周中，不明白是什么意思。

韩丽也是笑着解释道：常月，不管是做生意还是平时买东西，有这么一句俗话，褒贬是买主，干叫好的只能是看热闹的。你想想，你要是买一件东西，是不是要费尽心思去降价啊你讲的越厉害，说明你越想买这样东西。

常月听了韩丽的解释，似乎有些明白过来了。

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