书朋网

世子要强嫁第4章（第2页）

中国人自己快要开发出发动机了。

在这样的时候，西方国家对中国放开发动机出口的禁令，完全是正常的。

再不卖，等到中国人彻底搞出来，就再也卖不到中国人的钱了。

“当然，普惠的发动机，虽然性能更优异，不过超-7a战机最开始是基于rd-33发动机设计的，我们不愿意花更多时间去修改设计……”

谢凯的话，让苏联人松了一口气。

“所以，我们双方如果都希望达成合作，必须拿出诚意。每一台发动机，我们可以给到155万美元的价格。同时，我们可以承诺，采购数量不低于1000台。”

谢凯说了一堆，就是为了让对方降低价格。

就连赵峥都开始有些佩服谢凯了。

之前这小子说的，就好像他们并不需要对方的发动机。

米沙维奇夫斯基跟奥列格对视了一眼，看到奥列格轻微点头，才开口“按照230万美元的价格提供，不过你们必须保证采购2000台，同时支付百分之四十的预付款。”

苏联人的条件，让王成峰等人都觉得没法接受。

条件太过苛刻了。

按照苏联人的价格跟要求，230万美元每台，采购2000台，总价将会达到46亿美元。

再按百分之四十的预付款支付，404在没拿到发动机前，就必须先向苏联人支付将近184亿美元！

这样的合作，对于航空工业部跟中航技来说，完全无法想象。

贫穷，实在是限制了他们的想象力。

只能看着谢凯如何回答苏联人的无理要求。

谢凯并没被苏联人的条件吓到，摇了摇头，否定了米沙维奇夫斯基的提议，“部长先生，155万每台，我们依然承诺不低于1000台的数量，甚至，可以支付百分之五十预付款。”

王成峰觉得谢凯是彻底疯了。

哪怕按照155万美元每台，1000台那也是155亿美元。百分之五十的预付款，也是将近8亿美元，就这样给苏联人了？

哪里来的那么多外汇？

财大气粗，也不是这样玩的啊。

赵峥听到谢凯的报价，震惊不已。

偷偷地拉了拉看热闹的白彦军，奇怪的问道“这小子这样胡搞，你也不阻止他，难道就任由他胡搞？”

白彦军看着他，反问，“为什么阻止，他这是在为我们的利益而谈判啊。你看，这么一会儿，苏联人价格就降低到了230万美元……”

“谈判？哪有这样谈的！你们采购这么多的发动机，先支付这么多预付款，这损失有多大啊！”赵峥甚至都有些愤怒了。

这么大一笔钱呢。

白彦军看着他，本不想解释什么。

考虑到对方的身份，最终还是叹了一口气，“赵副部长，你有所不知，我们跟国外签订装备供应合同时，对方至少都得先支付百分之五十的预付款。而某些我们觉得不可靠的国家，甚至会要求全额支付所有的装备款。”

国际谈判，还可以这样？

赵峥跟王成峰等人是无法想象的，反正他们每次谈判，都是采购，需要按照对方的要求支付预付款。销售的时候，生怕别人不买，预付款要得少，甚至不要。

这下他们算是彻底明白了，为什么404这些老家伙，会把这样重要的合同交给谢凯来谈判。

谢凯这个年轻人在谈判方面，有着他们比不上的能力。

同样，也知道上级为什么会给404那么多的特权。

王成峰这会儿算是彻底清楚了，谢凯的谈判，看起来没有太大技巧，就像菜市场买菜讨价还价，没有技术含量。可当他听到谢凯说出关于rd-33发动机的性能参数，发动机缺陷时，他便明白谢凯是哪里来的底气跟对方讨价还价。

苏联人在这么短时间内，从300万美元的报价降到230万美元。

让他没想到的还在后面。

苏联人见谢凯坚持，各种缺陷以及不利于苏联方面的情况都说了，无奈下，直接把价格降到200万美元。

换成王成峰，他觉得这样的价格，就可以签合同了。

奈何，谢凯根本没同意这样的价格。

奥列格见谢凯依然不满意这价格，有些火大，“谢，200万美元的价格供应，这已经是我们可以接受的底价了。而且，这个价格下，你们必须保证采购2000台。当然，作为回报，在这2000台发动机的合同中，我们可以逐步向你方提供完整的rd-33发动机生产技术跟全套生产设备。”

手机用户请浏览http:m。siluke。la阅读，更优质的阅读体验，书架与电脑版同步。