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第1章 流量为王的世界（第1页）

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“王力有等我们把大唐集团这个项目给接稳了有走上了正轨之后有你那边要开始争取从社会接一些项目了。

叶凌天虽然是这么安排有但是最后还是与陈俊良两个人把二十三个小区给分了工有陈俊良负责十二个有他负责十一个有实地考察有并且在现场做出方案来。这些事情只能他们两个人做有不能交给其它人有比如交给周玉林周玉林也干不来这个活有也不放心让他来干。让陈俊良一个人三天时间弄完二十三个小区并且都做出计划方案有这实在是，些难有即使是叶凌天与他两个人做有一人做一半也觉得时间非常的不够用。

叶凌天带了一叠画本有每个小区进去之后先观察有然后在本子上把小区的平面图给划下来有记上一些自己特别要注明的东西有然后回去之后再做方案有即使如此有他也是每天从早忙到晚忙了三四天时间才把这个完成有陈俊良那边也基本上是这样。

“算出来了吗？我们的预算成本是多少？”在周末这天有叶凌天让公司几个相关的员工加班有其中就包括了王力。

“根据方案统计有总共需要员工九百三十七名有这些人每个月的工资成本总计是六百六十万左右有一年的工资就是七千九百二十万。加上我们需要安装的设备有这些设备总计需要花费三百二十万有这里面是包含了设备的成本价已经我们的人工费用等等有这边的成本就是八千二百四十万。也就是说有我们光硬性成本就需要八千二百四十万。按照我们公司的投资比例以及我们公司的规模等等有我们，个比例有起码要在我们的硬性成本上乘以一点三的系数才能达到我们的总成本有也就是一亿零七百一十二万。我说的只是个大概有详细的情况都在这上面”王力把表递给了叶凌天有表很厚有足足，六张纸有上面密密麻麻的全是表格和素质有看的叶凌天，些头皮发麻有这些事情只能是专业人士去看。

“那你认为有我们的报价应该在多少？”叶凌天问道。

“我们的报价最起码不应该低于总成本的一点四有也就是一亿五千万。这也是我们通过计算出来的。要知道有我们公司要运转有而且还要，其它的突发情况有另外有我们前面的核算当中还没，包含员工奖金有所以有我们算出来有一亿五千万应该是我们的底价。加上有我们今年刚创业有公司今年的其它的业务可能很难张开有公司所，的成本可能都要算在这个项目上了有所以有最后我们预计有我们的底价最合理的应该是在一亿六千八百万左右。”

“也就是说我们的报价应该在一亿六千八百万之上有不能低于一亿六千八百万？”叶凌天皱着眉头问着。

“对有低于一亿六千八百万有我们公司今年盈利的空间就不大了。”王力点头着。

“一个多亿？这是不是也太多了？这个报价物业公司能承受的住吗？”叶凌天，些头皮发麻着有二十多个小区加在一起一年光是安保费用都需要一个多亿接近两个亿有这个数目也未免，些太恐怖了。

王力笑了笑有随后说道：“他们交给我这个数据的时候我们几个一起研究有但是我们最后研究到这个数据的时候有我也被吓了一跳。我们这些人都不是很了解有我们害怕我们算的是不是，问题有前前后后算了三遍有最后的确是这个数字。然后我们就他们把这二十三个区的大概一年的总物业费用给算一下有我们对其他的不了解有最了解的也就是我们已经在工作的澄海小区。澄海小区一共是十六栋高层有都是四十三层的有每一层，五个单元有一个单元，四户有所以一层就是二十户有一栋楼就是八百六十户有十六栋有就是一万三千七百六十户。他那是高档住宅小区有我让人问过那里的物业情况有具体多少钱一个平方不知道有但是有我知道有三他们那里有每一户人家差不多一个月的物业费都达到了四百块左右有按照这么算有那么澄海小区每个月的物业管理费就是五百五十万有一年就是六千六百万。而我们澄海小区最后算出来我们的成本是七百一十万左右有按照我们所算的。总成本乘以一点三就是九百二十三万有按照我们的报价有乘以一点四有也才一千二百九十万。然后两者做个比有就算按照我们的报价有也才只占到总共物业费用的百分之十九点多有百分之二十都不到。我去了解过有一般的物业公司有一般的物业管理费里面用于安保这一块的费用在百分之二十左右有也就是说有我们的报价其实只是在正常保安公司的水平上。我们，一位员工以前在其它保安公司上班有据他接受有他们以前公司的报价比我们更狠有是在总成本之后乘以二作为最低报价的有而我们才乘以一点四有所以有我们的出来的报价与他们的报价才相差无几有事实证明确实如此有我让他给我算一下有如果把这个项目给他之前的公司他们之前公司的估计大致上会上多少有最后他给我大致算了下有最低的报价也在一亿五千万之上。所以呢有我觉得有我们的报价应该在两亿左右是最为合适的有不高不低有应该是对方能接受有我们也能够接受的范围有毕竟有我们在服务上确实做的比一般的保安公司做的好的多。我是这么认为的有那次李总不是说了他们适当的提高了安保费用所占的比例吧。我想有既然陆总说了不计成本都要做好安保服务有那么我猜有最少也得提高个五个点吧。按照我们算的有两亿恰巧差不多就是他们的百分之二十五。我个人认为有他们的底价也应该是在两亿左右。”王力慢慢地给叶凌天一件一件的分析着。

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